蛮貊：古代称南方和北方少数民族。亦泛指华夏周边少数民族。《尚书·武成》：“华夏蛮貊，罔不率俾。”

援：举荐，提拔。《礼记·儒行》：“其举贤援能有如此者。”

咎毁：即“咎悔”。毁，同“悔”。

杰：突出。《诗·周颂·载芟》：“驿驿其达，有厌其杰。”毛亨传：“杰，言杰苗厌然特美也。”孔颖达疏：“杰，谓其中特美者。”

皆合而是：全都迎合进行肯定。

违比：违背正直，逢迎结党。

以多为信：相信多数人所说的话。

搜求寻访人才的关键，不在于所听到的情况多少。无论事大事小，关键在于得到正确的东西。然而看不清人的外部特征与内在品质的人，常常相信耳朵而不相信眼睛。眼不能明察，而相信耳闻。所以当别人以为应该肯定是，他就随着相信并认为自己观察得很准。当别人认为应当否定时，他就改变自己的看法而转向反面。相信别人的诋毁或赞誉，所以以前认为对的，又变为不对的。相信别人毁誉的人虽然从内心与之没有嫌隙，但他听到别人的毁誉后哪能没有怀疑呢？相信别人的诋毁或赞誉的人，心里虽然没有嫌隙，但感情上确实有怀疑。况且人们对事物的观察，本身也是有不准确的地方。再加上外界爱憎的干扰，所发生的疑惑就更多了。既不能明察，再加上固有的爱恶之情，否定怀疑，怎么能数得清？这种观察从根本上就发生了问题，怎么能够必信不疑呢？去掉固有的爱憎之情，就能够获得真实的道理了。所以能够知人的，能用他所看到的去纠正所听到的。虽然听人说，也常以眼见的东西加以纠正。不能知人的，常被所听到的情况干扰。亲眼见到他的真诚，还是相信诋毁之言将其放弃。所以在乡里生活的一般人，一般全都受到赞誉或诋毁，这些未必都是正确的。或成群结党，或卓然独立。所交际的人如果不是多次让他做成事请，就不一定要信任他。靠交结取得声誉而不去多做成几件事，以色貌取人又猜疑他。笃实敦厚的人，他们与人交际的时候，必定常常受到所在地方的称誉。言忠信行笃敬，即使在边远民族也是推崇的行为。上边的人拔举他，下边的人举荐他，边远民族都推崇，何况中原呢？如果他不能够办成事情，上下之人必定有所后悔。行为不笃厚诚敬的人，或者取媚于上而失于下，或者在下结党而失于上。所以偏重上层而失去了下层的称誉，那么其结果必定遭到诋毁。否定他们的人多，所以不能有好结果。偏重下层而失去了上层的看重，那么他的进身就不会有突出的地位。众人虽推崇他，上边却不信任他。所以如果能多次让他办成事情，就会对国家有利。这是正直的交往。因为他正直，所以说有利。所以对一个人全都合起来进行肯定，就有违背正直，逢迎结党的嫌疑。有的人违背正直而结党拉众，所以全都合起来而肯定他。全都合起来否定他，他反而倒有可能是个特立不群的人。有的人特立独群，所以全都合起来否定他。如果有奇异的人才，则不是一般人所能发现的。奇特超俗出于众人之上，众人怎么能认识他？而相信耳朵听到的情况，是只听信众人所言的做法。不能审查他的才能，只听信众人的话。这是考察人的声誉时所发生的谬误。用听信人言的方法去考察人物必然会多失误，所以圣人如果要称赞一个人，必先对他进行检验。

夫爱善疾恶，人情所常。不问贤愚，情皆同之也。苟不明质，或疏善、善非。非者见善，善者见疏，岂故然哉？由意不明。何以论之？夫善非者，虽非犹有所是。既有百非，必有一是。以其所是，顺己所长，恶人一是，与己所长同也。则不自觉情通意亲，忽忘其恶。以与己同，忘其百非。谓矫驾为至孝，残桃为至忠。善人虽善，犹有所乏。虽有百善，或有一短。以其所乏，不明己长。善人一短，与己所长异也。以其所长，轻己所短，则不自知志乖气违，忽忘其善。以与己异，百善皆弃。谓曲杖为匕首，葬楯为反具耶！是惑于爱恶者也。征质暗昧者，其于接物，常以爱恶惑异其正。